Джордан Белфорт. Интервью с настоящим Волком с Уолл-Стрит. Часть 2.

Первую часть интервью с Джорданом Белфортом читайте в этой статье:  Джордан Белфорт. Интервью с настоящим Волком с Уолл Стрит

Да, конечно. Это то, что можно назвать сердцем прямолинейной системы. Ты смотришь на продажу по-особенному. Есть начало и есть конец. И определённые вещи должны произойти в этом промежутке.  Это не какие-то невообразимые, сложные вещи. Убеждение в продажах можно сказать о том, как привести человека от «дайте мне подумать» до «да, давайте сделаем это». Это не о том, как человека, который говорит «нет»,  заставить сказать «да». Эти люди тебе не нужны. Они не хотят покупать, и это нормально. Но можно повлиять на тех, которые говорят «дайте мне подумать», «дайте я вам перезвоню», «мне надо поговорить с адвокатом, с руководством, с бухгалтером, зубной феей и т.д.».

Причина, по которой эти люди склонны к возражениям проста – есть ключевые элементы, по которым Вы не смогли убедить их.  И эти элементы одинаковы в любых продажах: недвижимость, одежда, компьютеры или нематериальные ценности, инвестировать в идею, например. Всё должно быть выстроено в систему ещё до того, как кто-то скажет «да».

Суть в том, что нужно подбирать правильный код. Помните фильм «Ограбление по-итальянски»? Кино о взломщиках сейфов. И главный герой, когда взламывал сейф, прикладывал ухо к сейфу, крутил барабан и слушал, пока не будет щелчка. И как только он слышал этот щелчок, это была первая цифра комбинации. Но разве сейф открывался? Нет. Потому что есть и другие цифры, которые надо узнать. Такая же ситуация и в системе убеждения.  Есть 3 или 5 цифр, комбинация, которую нужно подобрать прежде, чем кто-то скажет «да». И вот почему каждая продажа одинакова. Вам просто нужно подобрать эти 5 цифр.

В моей системе прямолинейного убеждения, я пришёл к определённым формулам и стратегиям, которые позволяют положить эти 5 ключевых элементов на прямую линию и идти по этой линии каждый раз. Раньше я делал всё это автоматически. И даже если ты прирождённый продавец, ты всё равно идёшь по этому сценарию, подбираешь эти 5 элементов. Я просто взял и превратил это в единую систему для любого человека, будь то новичок или профессиональный продавец.  Да даже не только для продавцов, просто для предпринимателя. Человека, который хочет открыть свой бизнес. Если ты не умеешь продавать, если ты не умеешь влиять на людей, убеждать их, то удачи тебе в развитии твоего бизнеса! И я даже не говорю о твоих клиентах. Я говорю о банкирах, которые дают кредит, арендодателях,  инвесторах, о людях, которые работают на тебя! Как ты заставишь людей работать на себя? Как ты их сможешь заинтересовать, чтобы они выбрали твою фирму, чтобы они «купили твоё виденье, твою мечту»?

«Высший пилотаж» всех продаж заключается в передаче эмоций. И самая главная эмоция, которую ты должен передать, это чувство уверенности. Человек должен быть уверен, что эта вещь ему действительно нужна.

Когда ты начинаешь бизнес, ты ищешь сотрудников, на самом деле ты продаёшь им своё виденье, своё виденье будущего в этой компании. Если ты не можешь этого сделать, то удачи в поисках действительно хороших сотрудников. Это почти невозможно. Но не путайте с простым воображением, важно иметь навык продать это воображение, чтобы вдохновить и мотивировать людей. Поэтому дело не только в продажах в прямом смысле слова…как многие любят говорить «не, я не продавец, мне это не нужно». Да, тебе это нужно! Как ты собираешься уговаривать своих детей идти спать, делать домашнюю работу, наставлять их на правильный путь? Как ты собираешься в принципе договариваться с людьми о чём-либо? Это касается всех сфер жизни.

В своей системе я шёл назад, от конца к началу, чтобы выяснить, что должно произойти прежде, чем кто-то скажет «да». И затем всё это положил в систему, что позволило неизвестным безталантливым людям добиться успеха.  И позор мне, что я был так глуп в свои 25, чтобы тратить свои первые 5 -10 миллионов на воплощение самых безумных фантазий: купить  белый Феррари, как у Дона Джонсона и снимать самый дорогой пентхауз с кучей девушек. Думал, что алчность это хорошо, потому что Гордон Гекко так сказал. А сейчас в свои 50 я лучше знаю. Успех без этики это провал. И я всё начал заново. И сейчас я учу технике прямолинейного убеждения, соблюдая этическую сторону.

Тут немного двоякая ситуация. Потому что одна из замечательных вещей, касаемо моей системы это то, что Вы всегда сможете защититься от манипуляции недобросовестных продавцов. Вы уже будете знать все эти приёмы. Но то, что Вы понимаете, как всё устроено, не означает, что Вы не сможете насладиться процессом продажи, то есть если мне это действительно надо и это прекрасный продукт, то давай, вперёд, продавай мне его! Расскажи, почему он мне нужен, пожалуйста, я открыт для этого! Но с другой стороны, я всегда вижу, когда продавец полон «дерьма». Когда он просто хочет наживиться на мне.

Я рассматриваю свою систему как меч и как щит. Но меч только для благих деяний.

Как я уже говорил, убеждение не только для продавцов. Когда я говорю «убеждение», я имею ввиду передачу своих идей, своих мечтаний, мыслей и надежд другим людям, чтобы эти люди стали частью их. И подтолкнуть их на совершение действий.

Как люди становятся успешными? У них всегда есть в голове виденье своего будущего. Всегда есть виденье того, каким должен быть мир вокруг них и какой он сейчас.  Иметь лучшую работу или бизнес, лучший дом, больше денег и т.д. Но всё начинается с осознания того, что я сейчас здесь, в этой точке, в настоящем, и я вижу свою будущую лучшую жизнь, это моё виденье будущего.  И основной вопрос в том, как соединить эти точки. И если Вы не умеете убеждать людей, то это практически невозможно сделать. Важно видеть жизнь такой, какая она есть (не хуже) и увидеть лучшую жизнь и затем разработать стратегию, как прийти такой жизни. И поэтому важно иметь навык убеждения. Чтобы вдохновить кого-то своими идеями и получить то, что нужно тебе.

Ирония в том, что многие люди не имеют этого виденья своей будущей жизни. Они просто составляют цели.  А просто цели не имеют такой силы. Раньше, лет 20 назад, это ещё работало. Когда была волна «достижения целей». Все учились ставить цели и достигать их. Но сейчас тенденция, что Вы ставите перед собой цели, иногда их достигаете, иногда не достигаете. Чаще всего не достигаете. И это нормально. Сейчас постановка цели – это что-то типо «Вот я поставил цель и мне как-то пофиг что будет потом». И это сценарий неудачи.

Не поймите меня неправильно, я верю в постановку цели, считаю, что это правильно, но всегда должно быть что-то выше целей, и это Ваше виденье будущего.  Это должна быть ни какая-то «конечная остановка», а просто стиль жизни, Ваш мир. И вот что на самом деле мотивирует и вдохновляет.  Когда у Вас есть это искреннее виденье будущего, Вы будете каждое утро спрыгивать с кровати с хорошим настроением и вступать в эту жизнь. Вместо того, чтобы быть несчастным, идти на работу, которую ненавидишь, жить жизнью, которая тебя не вдохновляет. И я знаю, о чём говорю, я был таким.

Вы должны сознательно подойти к своему виденью, прочувствовать его. Это не обязательно делать сейчас, в эту минуту, или за один час. Сядьте, запишите своё виденье, почувствуйте это. И как только у Вас оно есть, оно будет двигать Вас вперёд. И каждый человек хочет иметь это виденье. Каждый. Но те, у кого оно есть, могут продать это чувство тем, у кого его нет.

О Боже мой…Да, к сожалению большинство из этого правда. Иногда в фильме были небольшие неточности, во времени, например. Но да, я всё это делал. Спал со всеми этими проститутками, в фильме есть пару неловких сцен…Меня иногда спрашивают: «Почему ты написал всё это в книге? Как ты на такое согласился?». И говорил: «Раз уже я пишу мемуары, то это должно быть правдой, мне нужно описать всю историю».

Я получал очень много негативных комментариев от критиков по типу: «Он специально всё это рассказывает и приукрашает, потому что он гордится этим всем».  Но ничего не отклонялось от правды. И я определённо не горжусь теми вещами, которые я вытворял. Некоторых поступков я очень сильно стыжусь. Но идея была в том, чтобы взять билет на путешествие по разуму человека, который когда-то потерял контроль.

У меня была просто замечательная семья, мама, папа, брат,  и я сам выбрал Уолл-Стрит. Я не вышел из какой-то семьи мафиози, чтобы самому стать мошенником. Я хотел заниматься прекрасными делами. И Уолл-Стрит меня вдохновила. Я не виню Уолл-Стрит за то, что со мной произошло, потому есть много людей, которых Уолл-Стрит не изменила.  Но я признаю, я действительно был поглощён философией Гордона Гекко, который говорил, что алчность – это хорошо.

И я действительно развил в себе способность продавать. Я был на голову выше всех брокеров.  А потом я понял, что можно обучать других продажам. И это большая разница на самом деле. Некоторые спортсмены просто не могут быть тренерами. Я отличный продавец, я не буду этого отрицать, я думаю, Вы и так понимаете, но я в 10 раз лучше, как бизнес-тренер.  Я обожаю обучать продажам.  Меня это вдохновляет. Брать кого-то, у кого проблемы в жизни, кто не может добиться успеха,  и показывать им, как можно прийти к успеху. Обучать их своей системе. Навыку убеждения. И этот навык никогда не уйдёт, он будет всегда с Вами. Те безталантливые неизвестные никому люди, которых я обучил первоначально, 95% из них сейчас успешны в разных сферах бизнеса. Потому что как только Вы обучились искусству убеждения, это остаётся с Вами на всю жизнь. И уже Вы должны контролировать себя, чтобы не перейти какие-то границы морали, потому что это очень сильный навык. Как только Вы станете мастером…даже не мастером…как только Вы просто освоите это искусство, Вы сможете действительно манипулировать людьми, заставлять людей делать то, что им не стоит делать.  И позор тебе, если ты этим пользуешься. Потому что такой «успех» не будет длиться вечно.

Идея в том, чтобы давать огромную ценность людям.  То, о чём я не задумывался в свои 26 лет.  Я думал, что бизнес – это «рубить бабло». А это не так. Бизнес – это давать ценность и монетизировать эту ценность.  Это настоящий бизнес. Начинаешь бизнес с каким-то продуктом, который действительно чего-то стоит, и ты его монетизируешь, получаешь деньги взамен на ценность, которую даёшь. Если нет такой ценности, то бизнес просто построен на песке, нет никакого фундамента.

Я, например, всё потерял. Отсидел в тюрьме, написал эти книги. И я отдаю все деньги от книг, все эти деньги возвращаются инвесторам. И я не хочу иметь денег от моей прошлой жизни. Но я хочу сказать вот что…Когда Вы смотрите на чью-то жизнь, хотите что-то подчерпнуть для себя, пытаетесь как-то смоделировать её у себя в голове, не моделируйте каждый аспект этой жизни.

Когда я получаю письма от моих подписчиков, штук 50 в день, и 48 из них очень приятные, люди пишут «Спасибо, я был на твоём тренинге, я купил твою систему, твоя система изменила мою жизнь, и т.д.» И попадается пару придурков, которые пишут какую-то чушь по типу «ЭЭЙ, Волк! Погнали закинемся таблами, пошли жарить проституток!». Это просто по-идиотски.

Если ты посмотрел фильм, ты должен понимать, что некоторые вещи в фильме действительно прекрасны. Посмотреть на человека, который  не имея денег, смог тренировать людей, построить свою фирму и сделать их всех миллионерами. Но все эти проститутки и наркотики…на самом деле это чудо, что я до сих пор жив. Ко мне видимо пришёл божий знак в виде агента Коулмана, в фильме его зовут агент Дэнем. На самом деле мы с агентом Коулманом сейчас хорошие друзья, постоянно созваниваемся.

Для меня очень важно, чтобы люди, которые покупали мои книги или мою систему а потом смотрели фильм, сделали правильные выводы. Многие вещи, которые я сделал, учат правильным поступкам: добиться успеха с нуля, встать на ноги после неудач, преследовать свою мечту, но всё остальное…Послушайте, я люблю секс, секс это здорово. Возможно, мне не стоило спать со всеми этими проститутками, я признаю это, но я не хочу сейчас быть  пай-мальчиком. Все мы люди. Мне кажется одним из секретов, почему Скорсезе делает хорошие фильмы, которые нравятся людям, это то, что он не осуждает. Хорошие люди делают плохие поступки, плохие люди делают хорошие поступки. Я не хочу сейчас быть проповедником и говорить «Наркотики это плохо!», я знаю много людей, которые позволяют себе иногда «покурить» и живут нормальной жизнью. Я так не могу. Для меня все наркотики это зло. Просто помните, что наркотики – это не тот аспект, который Вам стоит моделировать на свою жизнь. Нужно смоделировать виденье и стремление к лучшей жизни, а не жить в страхе.

На этом всё, интервью мы немного сократили, но самое основное осталось. Как Вам? Ждём от Вас комментариев.

Хотел бы сказать, что имею в планах и дальше знакомить своих читателей с жизнью и с продуктами настоящего волка с Уолл Стрит, то есть Джордана Белфорта. Как Вам такая перспектива?

Я даже задумываюсь о переводе всего тренинга «Прямолинейная система убеждения», который выложили в открытый доступ. Я знаю, что некоторые уже продают этот переведённый курс за довольно приличные деньги. Я подумываю о том, чтобы отдавать только перевод (то есть субтитры) своим подписчикам за символическую плату (так как работы будет очень много, всё-таки больше 10 часов видео). Но не знаю, будет ли спрос на это и стоит ли этим заниматься вообще. Но мне очень хочется поделиться этим тренингом, так как он просто МОЩНЕЙШИЙ! Он полностью меняет мировоззрение.

Если бы Вы хотели, чтобы мы перевели для Вас весь 10-часовой тренинг  за символическую плату, то пишите об этом в комментариях. Если заявки будут, то мы начнём переводить его.

Чтобы не пропустить новые интервью и переводы, советуем подписаться на обновления сайта