Часть 4. Где взять деньги
Читайте начало статьи Пол Грэма «Как начать Стартап»:
Пол Грэм. Как начать Стартап. Часть 1. Идеи.
Пол Грэм. Как начать Стартап. Часть 2. Люди.
Пол Грэм. Как начать Стартап. Часть 3.Что нужно потребителям.
Где взять деньги
Чтобы всё реализовать, Вам нужны будут деньги. Некоторые стартапы полностью сделали себя сами, например, Microsoft. Мне кажется, брать деньги у инвесторов – довольно мудрое решение. Чтобы самому себя финансировать, нужно начинать как консалтинговая компания, а потом очень трудно начинать позиционировать себя как компания, которая уже производит продукты.
Большинство программистов воспринимают инвесторов, как нечто ужасное и загадочное. На самом деле всё просто. Сейчас я постараюсь рассказать Вам, как это работает.
Для стартового капитала Вам понадобится не меньше десяти тысяч долларов, чтобы разработать прототип. Такие деньги в качестве стартового капитала не такая уж проблема, по крайней мере, Вам сразу скажут, дадут вам деньги или нет.
Обычно, чтобы получить деньги люди обращаются к инвесторам через специальные компании-сервисы (Angels). Обычно там очень богатые люди, которые преуспели в области высоких технологий. Они вовсе не ждут от Вас подробного бизнес-плана, такие решения они принимают быстро. Вполне возможно, что Вам не придётся ждать Ваш чек больше недели.
Некоторым инвесторам будет достаточно посмотреть демо-версию или послушать описание Вашего плана. Хотя многие захотят взглянуть и на Ваш бизнес-план, чтобы понять с чем они имеют дело.
Если честно, я боялся составлять бизнес-план. Там же есть слово «бизнес»! Я думал это что-то невообразимо сложное, что требует специальных знаний. Думал, нужно будет прочитать много бизнес-литературы. Оказалось, не всё так трудно. На начальном этапе инвесторам нужно просто понять, откуда будут идти деньги, какова доля учредителей и о чём Ваш проект в целом. Краткого описания вполне будет достаточно. Просто сядьте и запишите всё то, что тысячу раз обсуждали с командой. У вас это займёт несколько часов. Возможно, когда Вы будете писать, к Вам придут новые идеи.
Я думаю, не стоит напоминать Вам, что при обращении к инвесторам, Ваша компания должна быть зарегистрирована. Это не так трудно сделать. Единственная проблема, с которой Вы можете столкнуться – это распределение доли между основателями проекта. Замечательно, если вас, скажем, двое, и вы делите всё пополам. Но если Вас несколько человек, и при этом у всех разные доли, то над этим надо хорошо поразмыслить. Потому что как только вы пришли к общему мнению, пути назад не будет. Решение о доли каждого участника должно быть принято один раз и навсегда.
Если честно, я не знаю, как решить эту проблему. Но одно я знаю точно: если все считают, что они должны получать больше и что стоят большего, чем их действительная доля, то вы всё распределили правильно.
Безусловно, существует ещё много «подводных камней» в вопросе создания бизнеса: страховка, лицензия, разные налоговые заморочки. Если честно, мне лень перечислять весь этот список. Когда мы получили финансирование в 1996 году, мы наняли отличного финансового директора, который всё быстро порешал задним числом. Всё-таки никто же арестует Вас только за то, что Вы не сделали какие-то необходимые юридические вещи в самом начале развития бизнеса. И это хорошо. Потому что иначе у нас было бы ещё меньше стартапов.
Не стоит слишком затягивать с тем, чтобы превращать стартап в полноценную компанию. Один из основателей вполне может отделиться и начать собственный проект с вашими общими идеями. Да, и такое бывает. Поэтому регистрируя компанию, помимо распределения долей, нужно всем подписать соглашение о том, что все идеи являются собственностью компании, и все учредители будут работать только в этой компании. *Играет зловещая музыка*
И не мешало бы спросить всех, какие они ещё документы подписывали. Одна из самых ужасных вещей, с которыми может столкнуться стартап – это проблемы с интеллектуальной собственностью. Мы столкнулись с этой проблемой и нас это чуть не погубило. Это было страшнее, чем все конкуренты вместе взятые.
Мы как раз собирались совершить прибыльную сделку, и тут выяснилось, что один из наших учредителей подписывал соглашение о том, что все его идеи принадлежат крупной фирме, которая оплатила его образование. Можно было сказать, что большая часть нашего проекта принадлежит ещё каким-то людям. Нужно было срочно решать эту проблему, а денег не было, потому что мы надеялись на эту сделку. Нужны были деньги, а когда у тебя проблемы, то очень трудно заинтересовать инвесторов.
Наши инвесторы же, зная нашу ситуацию, предлагали некоторые пути выхода, но это было неприемлемо для нас. Некоторые учредители уже собирались покидать компанию. Пока всё это происходило, наши покупатели решили повременить со сделкой.
К счастью, всё закончилось хорошо. Инвесторы всё-таки дали денег, та крупная компания подписала документ, что она не владеет нашим продуктом и через 6 месяцев нашу компанию купили Yahoo за гораздо более серьёзную сумму, чем предлагали покупатели в предыдущей сделке. Мы были счастливы, хоть все эти хлопоты, скорее всего, весомо сократили мою жизнь.
Так что будьте на чеку и не попадитесь в такую же ловушку. Узнайте о прошлом всех Ваших учредителей.
Это может показаться странным, искать богатых людей и просить у них десятки тысяч долларов, потому что у вас есть идея. Но посмотрите на это с другой стороны. То есть со стороны инвесторов. Многие люди с достатком ищут проекты, куда можно выгодно вложиться. Если Вы действительно считаете, что можете стать успешным, то Вы оказываете им услугу. Конечно, им не всегда охота расставаться с деньгами, но что, если вы следующие Google?
Обычно инвесторы приравниваются к учредителям, с финансовой точки зрения: они тоже получают свою долю в компании и претендуют на будущие доходы. Какую же долю им отдать? Зависит от того, как Вы настроены. Когда Вы отдаёте определённое количество акций за определённое количество долларов, этим Вы как-бы назначаете цену для всей компании. Если Вы даёте инвесторам 5% акций за 100 000$, то Вы оцениваете свою компанию в 2 000 000$.
Как понять, сколько стоит Ваша компания? На самом деле нет какого-то определённого способа. Это просто Ваши предположения. Мы долго решали этот вопрос по поводу нашей компании и в итоге сошлись на одном миллионе долларов, потому что никто не стал бы финансировать компанию, которая стоит меньше.
Главное помните, что ценность компании не в конкретном продукте, а во всех ваших идеях и предстоящей работе….а работать придётся очень много.
Следующим этапом финансирования будут крупные венчурные компании, а не «ангелы» (Angels). Не стоит обращаться к ним слишком поздно, когда у Вас уже закончатся деньги. Подобные компании не так быстро принимают решения, иногда месяцами. Предусмотрите это заранее в финансовом плане. Всё-таки здесь речь идёт уже о миллионах долларов, а не про десятки. Вам придётся долго ждать, а также будьте готовы к более жёстким условиям сделки.
Венчурные компании, возможно, захотят поставить их человека в качестве исполнительного директора Вашей компании. Объясняя это словами, что-то типо «должен же быть хоть один взрослый бизнесмен в Вашей компании». Может они и правы. Но Билл Гейтсу не понадобились бизнесмены в его деле. А когда Стив Джобс нанял бизнесмена, тот выгнал самого Стива и чуть не погубил компанию. По-моему, значение таких взрослых «бизнес-дядек» преувеличено. Лично мы обошлись финансированием «Ангелов». Но как ни крути, венчурные компании дают хорошие деньги, так что они стоят того, чтобы «заморочиться», выбирайте тех, кто даёт больше денег на менее жёстких условиях.
Вам, возможно, интересно узнать, что стоит рассказывать венчурным компаниям, ведь они вполне могут финансировать и Ваших конкурентов. Лучше не скрывать важные моменты, но и полностью раскрывать секреты не нужно. Им важны люди, а не идеи. Так что просто покажите им, что знаете, что делаете и о чём говорите, оставив при себе некоторые подробности.
Ищите как можно больше венчурных компаний, даже если Вам пока деньги не нужны. Это связи. Они могут посоветовать Вашу компанию покупателю. Заявить о себе можно на конференциях стартапов, которые часто проводят подобные компании.
Читайте далее: Пол Грэм. Как начать Стартап. Часть 5.Как экономить деньги.
А также:
Пол Грэм. Как начать Стартап. Часть 6. Нужно ли Вам начинать стартап?