8 вопросов, которые нужно спросить у себя, перед тем, как начать бизнес

Доброго времени суток! С Вами команда MotivateBIZ!

Сегодня мы приготовили для Вас перевод статьи о том, что нужно учесть перед тем, как открывать свой бизнес. Возможно, это убережёт Вас от лишних проблем на пути развития Вашего бизнеса.

8 вопросов, которые нужно спросить у себя, перед тем, как начать бизнес

Источник: ppcblog.com

Вы всерьёз задумываетесь над тем, чтобы начать свой бизнес в интернете? Открываете веб-студию? Запускаете свой интернет-магазин?

Прежде, чем начать, спросите у себя следующие 8 вопросов. Ответы на эти вопросы помогут Вам понять, сработает ли та идея, в которую Вы сейчас вкладываете всю душу и деньги.

1. Что Вы делаете?

Определите, что именно Вы предлагаете людям. Многие предприниматели делают ошибку, стараясь быть всем для всех. Возможно у них и много навыков, но ресурсы должны быть направлены на что-то конкретное.

Постарайтесь сосредоточиться.

МакДональдс мог выйти на широкий рынок пищевой индустрии, но они решили сосредоточиться на быстром питании. Это то, чем они действительно занимаются.

2. Для кого Вы это делаете?

Представьте Вашего потенциального клиента. Определите, какой у него уровень дохода и ту проблему, которую он хочет решить за деньги, с Вашей помощью.

3. Чем Вы отличаетесь?

Если Ваши клиенты могут купить те же услуги дешевле или легче, они купят. Ваш клиент будет сравнивать Вас с другими. Что вы такого можете сделать, что представляет ценность и что другие не могут сделать? Что делает Вас особенными? Что делает Вас запоминающимися?

Существует тенденция моделировать себя под других. Копировать уже существующие модели. Избегайте этого. Люди с этими моделями уже давно перешли на шаг вперёд: совершенствуют услуги, меняют направление, расширяются. Вы всегда будете в зеркале заднего вида у них. Зачем быть Bing, когда можно стать Google?

Речь не о том, чтобы делать что-то сверхновое или другое. Есть хорошая стратегия: брать успешную модель бизнеса и повернуть её немного. Вы имеете уже одобренную модель (безопасность) и возможность сделать что-то новое (интерес). Например, Стив Джобс не изобретал КПК, но он переделал эту модель в форме iPhone. Он взял то, с чем люди уже были знакомы (безопасность) и сделал это более привлекательным (интерес).

4. Какой у Вас денежный оборот?

Этот пункт чрезвычайно важен, это на самом деле должен идти под номером 1. Денежный поток – это поток денег, который внедряется или выходит из Вашего бизнеса. Это может показаться очень скучным делом и многие предприниматели игнорируют его, но это то, что с большой вероятностью может убить Ваш бизнес.

В бизнесе могут быть отличные идеи. Много клиентов. Управление на уровне, хорошие продажи.

Но потом позвонит юрист или бухгалтер.

Овердрафт съедает всю зарплату. Вы не можете расплатиться за квартиру.

Нулевой счёт на балансе сможет Вас уничтожить морально и сделать очень уязвимым. Управляйте денежным потоком с самого начала. Какой стартовый капитал Вам нужен? Какой кредит Вам нужен? Когда появятся первые деньги от клиентов? Сколько Вам нужно, чтобы покрывать расходы каждую неделю?

С денежным потоком нет никакой прозрачности, всё показывает Ваш счёт в банке.

5. Какие сотрудники Вам нужны?

Вы будете всю работу выполнять сами? Если так, то когда Вы сможете продать новую работу? Будете ли Вы терять своё время, занимаясь канцелярской рутиной?

Рассмотрите вариант аутсорсинга всех непрофильных работ. Часто бывает, что нет смысла делать абсолютно всё. Лучше сконцентрироваться на тех делах, которые приносят больше денег.

6. Как Вы будете управлять клиентами?

Сохранять постоянных клиентов гораздо дешевле, чем искать новых. Как Вы будете поддерживать отношения с покупателями?  Как Вы обеспечите себе повторные покупки? Посредством чего Вы определяете потребности Ваших клиентов?

7. Каковы Ваши цели?

Определите цели Вашей компании. Определите Ваши личные цели. На какой доход Вы хотите выйти в какой промежуток времени? Захотите ли Вы выйти из бизнеса и продать его? Когда? Кому?

Используйте систему постановки целей СМАРТ (SMART):

S = Specific (конкретные)
M = Measurable (измеримые)
A = Attainable (достижимые)
R = Realistic (реалистичные)
T = Timely (ограниченные по времени)

Например, цель может быть «приобрести 20 новых клиентов за один год». Конкретная и измеримая природа цели позволит Вам быть более эффективным. Конкретные цели рождают новые вопросы, например, «Где я найду 20 новых покупателей?» это ведут к конкретным действиям.

Неверно устанавливать размытые цели, например, «преуспеть в бизнесе», «быть счастливым». Трудно определить, что нужно сделать, чтобы достичь эти цели.

8. Вы действительно хотите начать Ваш бизнес?

Пройдя все эти вопросы, вы можете 1) рваться «в бой» или 2) быть немного подавленным.

Спросите себя, зачем Вам бизнес? В бизнесе гораздо больше работы, чем на наёмной работе, больше рисков, вы меняете одного босса на несколько боссов и каждый новый контракт это интервью на работу.

С другой стороны, Вы сами в ответе за свою судьбу и удовлетворение своих нужд.

Найдите время, что рассмотреть все эти вопросы, это может быть сэкономит Вам время, деньги и нервы.

На этом всё. Чтобы не пропустить новые статьи, советуем подписаться на обновления сайта, а также вступить в нашу группу Вконтакте

Успехов!

С уважением, команда MotivateBIZ