Пол Грэм. Как начать Стартап. Люди

Часть 2. Люди

 

Мы продолжаем знакомить Вас со статьёй Пола Грэма «Как начать стартап».

Первую часть Вы можете почитать тут: Пол Грэм. Как начать Стартап. Часть 1. Идеи.

Люди

Кто такие хорошие люди?  Кого стоит нанимать на работу? Вы бы могли сравнить человека с волком?  Речь идёт о людях, которые действительно серьёзно относятся к делу. Люди, которые уже даже не просто профессионалы, а маньяки, помешанные на своём деле.

Продавец, который может и песок на пляже продать, программист, который не оставит неправильный код даже глубокой ночью, когда хочется спать, графический дизайнер, которому разрывают сердце неровные рамки.

Почти все, кто работал на нас, были волками. Мне даже было жаль некоторых клиентов, когда они разговаривали с нашими упрямыми сотрудниками. Было ясно, что их не оставят в покое, пока они не подпишутся.

Если Вы сомневаетесь в Ваших людях, вот вам небольшой тест. Представьте какого-нибудь человека из Вашей команды, и скажите себе: «Он (она) просто зверь». Если Вам стало смешно – это не тот, кто Вам нужен.

Мы, например, выбирая программистов, добавили ещё несколько вопросов. Был ли человек одарён умом? Если да, то не был ли он «безруким» и безалаберным?  И наконец, если он такой хороший программист, то сможем ли мы вынести его занудность в нашем коллективе.

 

Последний вопрос на удивление немногих отсеял. Мы сможем потерпеть небольшую «занудность» по-настоящему умного человека, но чрезмерное высокомерие терпеть бы не стали.

Когда такие «выскочки» умничают, обычно они страстно хотят просто казаться умными. Но стоит понимать, что чем умнее человек, тем легче ему признать, что он чего-то не знает. Поэтому то, что человек способен сказать слова «я не знаю», «может Вы и правы» и «я не совсем понял это» является хорошим признаком.

Как и большинство людей, мы именно с друзьями решили организовать стартап. Впоследствии нанимали людей, которых тоже хорошо знали. Нам не нужно было проводить интервью, как это делают большие компании, ведь дружба может рассказать нам гораздо больше о человеке, чем все собеседования.

Не удивительно, что большинство стартапов начинаются в университете. Это место встречи умных людей. Этому не учат на занятиях даже в Стендфорте, дело в самих людях. Они могут петь песни под гитару в парке, результат будет таким же.

Начиная стартап, Вы, скорее всего, организуетесь с друзьями из университета или школы. Но не нужно  специально дружить с умниками и пытаться понравиться всем умным людям в школе. Особенно с хакерами. Правда…не нужно…с ними это не пройдёт.

На чём Вам действительно нужно сконцентрироваться, так это на своих проектах. Хакеры зациклены на работе, даже если они не планируют открыть бизнес, потому что им нужно учиться. Однако Вам, скорее всего, нужно будет познакомиться с другими студентами. Вот тут самое время подружиться с хакером. Тогда Ваши проекты могут превратиться в настоящий стартап. Но, ещё раз, не стоит зацикливаться на этом, просто занимайтесь любимым делом с друзьями.

В идеале, Вам надо 3-4 соучредителя.  Одному ведь всегда трудно. Слишком большое напряжение. Даже Билл Гейтс, который, кажется, очень спокойный и сдержанный парень, нуждался в соучредителях.  Но не переборщите. Вы делаете бизнес, а не групповое фото на память. Чем больше людей в стартапе, тем больше споров и разногласий. 3-4 человека в команде, и Вы быстрее будете решать любые проблемы и трудности. Если же вас будет человек 7-8, то выяснения и споры затянуться на долгое время. Вам всё-таки нужно быстро приходить к единогласию.

Если Вы хотите начать стартап в сфере технологий, то лучше, если хотя бы один из основателей будет хорошим программистом. Раньше такие стартапы открывали бизнесмены, которые впоследствии искали программистов, чтобы те создавали их дело. Это не работает. Бизнесмены не понимают, какие сделки будут прибыльнее, потому что ничего не смыслят в технологиях. А нанимая программистов, им трудно определить какие их них действительно хороши. Это просто игра в казино для них.

Нужно ли обязательно привлекать бизнесменов в качестве основателей стартапа? Не простой вопрос. Когда мы начинали свою компанию, мы приглашали бизнесменов быть президентами компании. Но все они отказывались. Я сделал для себя вывод: бизнес – это не та великая тайна, которую очень трудно познать. Бизнес не требует специальных навыков и знаний, как например профессия врача или учёного. Вам просто нужно делать так, чтобы Ваши продукты покупали.

Бизнес оказался не таким сложным и скучным, как я ожидал. Конечно же, есть довольно трудные вопросы: налоги, ценообразование и другие юридические тонкости. Но Вам не стоит пока над этим заморачиваться, начиная стартап. Всё что Вам нужно – это здравый смысл и стандартные навыки, которые люди получает задолго до университетов.

В списке Форбс, Вы мало встретите людей со степенью магистра бизнеса. Разве что легендарный Уоррен Баффет. Но в этом списке много людей с техническим образованием, таких как Билл Гейтс или Стив Джобс. В IT-бизнесе главное слово IT, а не бизнес. Так что лучше учитесь правильно работать над любимым делом, а не ходите на первые попавшиеся бизнес-курсы.

Однако Вам всё-таки нужно иметь в команде человека, который будет знать, что нужно потребителям. Есть мнение, что этим «даром» обладают только бизнесмены. Тем не менее, либо сами научитесь угадывать желания потребителей, либо найдите соучредителя, который осведомлён хорошо в этом вопросе. Это именно тот камень, который может потопить Ваш стартап.

Читайте далее: Пол Грэм. Как начать Стартап. Часть 3.Что нужно потребителям.

А также:

Пол Грэм. Как начать Стартап. Часть 4.Где взять деньги

Пол Грэм. Как начать Стартап. Часть 5.Как экономить деньги.

Пол Грэм. Как начать Стартап. Часть 6. Нужно ли Вам начинать стартап?