Как получить то, что хочешь, задавая правильные вопросы

задавать-правильные-вопросы

Доброго времени суток!

С вами команда Motivate BIZ!

Сегодня мы приготовили для Вас перевод статьи из FORBES от продюсера Майкла Родерика.

Как получить то, что хочешь, задавая правильные вопросы

Источник: www.forbes.com

«Если Вы можете правильно задавать вопросы, то сможете получить всё, что хотите». Это цитата взята из Твиттера Майкла Родерика, продюсера Бродвея и основателя ConnectorCon и Small Pond, организации, помогающей людям строить карьеру и свою жизнь – задавая правильные вопросы.

Это искусство, которое позволило Майклу всего за 2 года пройти путь от школьного учителя до продюсера шоу на Бродвее, которое номинировали на премию Тони. Кроме того он участвовл более, чем в 60 шоу. Всё это, и другие успехи в жизни берут начало от искусства правильно задавать вопросы. «Все ключи от дверей, которые вам нужно открыть в жизни, в карманах других людей», — говорит он. Будь то работа, финансирование, машина, резервирование столика в ресторане – для всего этого нужно задавать вопросы. «В сердце коммуникации — вопрос».

За свою карьеру продюсера Родерик разработал стратегию открытия дверей. «В то время я читал много книг по психологии и думал только о том, какие вопросы работают лучше остальных». Когда Вы напрямую спрашиваете кого-то о чём-то (то есть «вопрос в лоб»), то это вызывает рефлекс «Дерись или убегай» с обеих сторон. Как в дикой природе, когда кто-то пытается украсть чью-то еду. Тревогу испытывают обе стороны и все начинают нервничать. Не важно, что за событие в жизни – новая работа, знакомство с милой девушкой, сделка за понравившуюся квартиру – ключ в запуске механизма правильных вопросов.

Вот 7 советов от Майкла Родерика для лучшего задавания вопросов:

Просите совета, не одолжения

Вместо того, чтобы говорить «Мне кажется, это отличный продакшн! Нужно брать!», попробуйте сказать: «Мне кажется, это очень многообещающее шоу – Мне бы хотелось услышать, что Вы думаете». Людям нравятся, когда с их мнение считаются. Людям нравится помогать другим. Сделайте так, чтобы им нравилось.

Будьте конкретны

Смутные вопросы по типу «Я запутался, что делать?» никуда Вас не приведут. Вместо этого говорите про конкретную проблему или нужду: «Моя подписная база растёт не так быстро, как мне бы хотелось. Есть идеи, почему она не расширяется?».

«Будьте как можно более сжаты в вопросах», — говорит Родерик.- «Подготовьте вопрос, на который они могут ответить за 5 минут по емэйлу или за 10 минут по телефону».

Интересуйтесь успехом других

«Все хотят развиваться вместе», — говорит Родерик. Ваш энтузиазм к достижениям Ваших потенциальных клиентов поможет правильно рассказать о Ваших целях, чтобы можно было вместе придумать идеи. «В разговоре обсуждайте идеи о том, как Ваша цель поможет им достичь ещё большего успеха».

Уважайте их время, отметьте, что их время ценное

Признайте, когда хотите узнать информацию или получить услугу, что за это человек может просить денег. Начните разговор с фразы: «Я понимаю, что это такая информация, за которую Вы можете попросить оплату».

Будьте человеком

«Люди с кучей денег ожидают, что Вы попросите у них чек – они получают такие просьбы каждый день», — говорит Родерик. Если Вы действительно хотите узнать кого-то получше – вне зависимости от финансового состояния – нужно установить связь, и только тогда начинается магия коммуникации. Общие интересы, семья и т.д. – вот, где лежит человеческое взаимодействие и эмоции. Идите туда.

Найдите способ быть полезным

Все мы люди и нужно найти способ, как Вы сможете быть им полезным – помочь их ребёнку поступить, достать билеты на концерт, оставить отзыв.

Практикуйтесь задавать вопросы

«Если Вы задаёте хороший, краткий вопрос, авторитетная личность сразу будет на Вас смотреть с положительной стороны – потому что коммуникация с Вами лучше, чем с 90% людьми», — говорит Родерик.

На этом всё! До новых встреч!

Чтобы не пропустить новые статьи, советуем подписаться на обновления сайта и вступить в нашу группу Вконтакте!

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *